吴洁：一名下岗女工的自强路

      在丹阳市云阳小区附近有个不起眼的花店，虽然地理位置偏僻，但每天却仍然能够吸引许多顾客光顾。可有谁想到，花店老板竟是一名下岗工人。谈起当初创业的艰辛，44岁的吴洁有着无限的感慨 ：从一个下岗女工到保险推销员，再到花 店老板，通过自强，她拥有了一份小小的成功。
      1984年，18岁的吴洁进了丹阳强华丝织厂做挡车工，每天工作8小时，没日没夜的三班倒工作很辛苦。“当时国营单位很吃香，反正自己那时年轻，辛苦点没什么。”吴洁说。然而，好景不长，作为国企的强华丝织厂在市场竞争中逐渐失去了优势，效益一年不如一年。1997年，强华丝织厂破产了，包括吴洁在内的工人们都被买断了工龄。下岗后，吴洁的情绪很低落。她说，家里有孩子要抚养，还有老人要照顾，自己必须要帮老公撑起家庭的担子。之后，她开始四处找工作。
       经朋友介绍，吴洁进入了平安保险公司工作。那时，平安保险刚刚入驻丹阳，为了接到业务，公司每月都和员工定指标、定任务。“工作压力大，经常晚上睡不着觉。每晚都想着第二天应该找那类客户群，要和谁谈，谈多大的单子等等。”吴洁说。而且和客户谈保单的时候，性格内向的吴洁很紧张，生怕因为自己的失误而把保单搞砸。为了适应这份工作，吴洁慢慢地克服自己的心     理障碍。数月后，她在谈业务时逐渐变得从容，业绩也有了起色。“虽然是性格上的一个小小变化，对我来说却是很大的自我突破。”吴洁说，这个行业让我学到了很多，例如怎样为人处事，怎样待人接物，这些对我以后的创业影响很大。”1999年，保险公司安排员工搬迁到镇江办公、住宿。此时，在这行工作了两年的吴洁已经升为了保险公司业务主任， 但由于来回在镇江和丹阳之间奔波，根本没法照顾家里人，尤其是5岁的孩子需要照顾，加上婆婆身体越来越不好。眼看着一方面是自己辛苦打拼并小有起色的事业，另一方面是需要照顾的家人，经过思量，吴洁忍痛放弃了工作。回到丹阳后，吴洁接手了婆婆一直经营的小花店。
      据吴洁介绍，当时的年代，送鲜花还没有完全流行，购买鲜花的市民很少，加上婆婆由于身体原因，也一直无力认真经营花店生意，所以花店生意很不好。我当时刚回来接手花店的时候，一两天都没有一笔生意，眼看着花店的鲜花全都枯萎掉，我却只能干着急。”吴洁说道。为了改善花店的经营状态，原先只会干着急的吴洁决定自己出去跑业务。就这样，吴洁每天在大街上到处东奔西跑，只要看到哪家商家 、酒店装修得差不多了，准备要开业了，她就会提前去问是否需要开业花篮。有的商家或酒店会直接回绝了我，有的会说等等再说。
      不过只要有一线接到业务的希望，我都没放弃，我过几天就会再去那些没有回绝我的商家或酒店。”吴洁说，当时跑业务觉得很苦，但我还是要坚持着。”就这样凭着一股子坚持劲，两三年以后，吴洁就逐渐拥有了一批长期客户和稳定的业务量，顾客订花都是直接打电话到店里，她再也不用东奔西跑地出去找业务了。
       插花也是一门学问，讲究 艺术效果。在接手花店之初，吴洁尽管对插花一窍不通，但她非常好学。她常常利用去常州进货的机会，跟那里的花店学习一些插花技术。后来随着插花培训班的兴起，吴洁就开始自掏腰包报名上培训班。如今，吴洁每年还经常去上海学习插花技术。
    “插花这行的变化 、更新非常快，我们就需要不断学习，掌握最新的插花技巧 、包装等。在此基础上，还要充分发挥自己的想像力，不断创新，这样插出来的花才有新意，避免雷同。”吴洁告诉记者，也正是由于她插出来的花独特 、与众不同，很多种插花在丹阳还是她首创，所以为她争得了很多客户。目前，我市很多的大酒店 、影楼 、婚庆公司的用花全都在吴洁的花店预订。据吴 洁介绍，遇到结婚的好日子，她的花店曾经一天就装饰了上百辆花车。
    如今，吴洁苦尽甘来。她的花店经营面积由最初的20平方扩大到了50多平方，业务量也从2005年开始每年递增20%。
    吴洁告诉记者，顾客所看到的美丽动人的鲜花，都是经过了我们修剪绿叶 、去花刺等一系列的打理后，才最终显现出来的。昆明空运来的鲜花，一般都是晚上才到达花店，吴洁每天晚上都要工作到10点多钟才能休息。经营花店很辛苦，但每当看到我的插花得到顾客的赞许，我就很开心。”吴洁说，鲜花，让顾客获得了美的享受。花店，让我获得了一种满足和乐趣。”（丹阳市妇联）